Training Bulletin Live segundo quarto de 2018

A continuación se detallan las fechas de la siguiente ronda de los Training Bulletin Live Webinars:

Como siempre, hablaremos sobre los últimos cambios en estándares, proporcionaremos información básica sobre las actualizaciones y daremos una idea sobre cómo estos pueden integrarse en tu formación. También analizaremos nuevos productos y brindaremos asesoramiento empresarial y comercial.

Segundo quarto de 2018:

24/04/18 inglés

https://attendee.gotowebinar.com/register/7839064196215400195

25/04/18 francés

https://attendee.gotowebinar.com/register/7603107901475808771

26/04/18 italiano

https://attendee.gotowebinar.com/register/1567667576097658114

01/05/18 holandés

https://attendee.gotowebinar.com/register/2106645976039839233

02/05/18 arabo

https://attendee.gotowebinar.com/register/3571879361440354818

03/05/18 polaco

https://attendee.gotowebinar.com/register/6347696520440875010

07/05/18 escandinavo

https://attendee.gotowebinar.com/register/7929177971619022594

08/05/18 español

https://attendee.gotowebinar.com/register/886614679682627587

09/05/18 portugués

https://attendee.gotowebinar.com/register/4978906799319278850

16/05/18 ruso

https://attendee.gotowebinar.com/register/2943718472887247362

16/05/18 alemán

https://attendee.gotowebinar.com/register/4462673994655468033

Si tienes alguna pregunta con respecto al webinar, puedes enviar un mensaje a la dirección de correo electrónico training.emea@padi.com. Esperamos poder hablar contigo durante el webinar.

Consejos de gestión de calidad

Quality Management Tips from the Field

A lo largo del 2018 nos gustaría compartir algunos consejos del personal de PADI acerca de cómo mantener y mejorar la seguridad en tus actividades de buceo profesionales. Este mes, el PADI Territory Director, Rich Somerset, nos decía:

“Fuimos bendecidos con una carrera que nos pone en contacto con el océano y el océano exige nuestro respeto. Trátalo con respeto y te dará una vida llena de aventuras, pero subestímalo bajo tu propio riesgo. Recuerda: sé prudente a la hora de tomar decisiones, pon la seguridad de tus alumnos por encima de tu ego y, en caso de tener dudas, mantente fuera.

El océano es un entorno realmente impresionante y, como buceadores, experimentamos sus beneficios cada vez que entramos en el agua. Pero, como dice Rich, el océano también exige nuestro respeto.

Todos los profesionales del buceo deberían conocer sus límites y también esforzarse por mantenerse dentro de ellos. Esto también implica conocer las habilidades de tus alumnos. Ten criterio a la hora de evaluar factores tales como las condiciones del agua y las habilidades de los participantes, así como tus limitaciones personales y las de tu asistente, etc.

Hazte preguntas como:

  • ¿Estoy familiarizado con este sitio de buceo?
  • ¿Puedo encontrarme con mala visibilidad o quizás fuertes corrientes?
  • ¿Puedo proveer la asistencia adecuada a todos los buceadores del grupo?

Habiendo considerado todo esto, tú, como profesional de buceo, tienes la responsabilidad y la decisión final acerca de si bucear o no. Si algo sale mal, la pregunta que probablemente se te hará es: ¿Deberían los buceadores haber estado en el agua en ese momento, en ese entorno y en esas condiciones considerando su experiencia de buceo? En estos casos, a ti, como profesional, puede que se te pida defender o justificar tu decisión de bucear.

Rich no podría estar más en lo cierto cuando dice “Sé prudente a la hora de tomar decisiones, pon la seguridad de tus alumnos por encima de tu ego y, en caso de dudas, mantente fuera”.

Conviértete en entrenador de instructores

EFRIT

El rol de un EFR Instructor Trainer es ayudar a los nuevos candidatos a instructor de EFR a ganar conocimientos y habilidades que luego deberán pasar a sus propios alumnos a través de un entrenamiento positivo. Como EFRIT, tus habilidades también serán mejoradas a la vez que impartes una enseñanza de instructor modelo. También deberás tener en cuenta las oportunidades que se encuentran fuera de tu mercado habitual, ya que guiarás a instructores que pueden considerar trabajar en una amplia gama de entornos.

Si te gustaría ser un EFR Instructor Trainer, necesitarás:

  • Ser un EFR Primary / Secondary Care Instructor
  • Ser un EFR Care For Children Instructor
  • Haber registrado al menos a 25 alumnos EFR

O

  • Haber impartido al menos 5 cursos EFR por separado

Y completar de manera exitosa un curso de EFR Instructor Trainer. Para conocer las fechas y ubicaciones de estos cursos haz clic aquí.

Primeros auxilios en acción

El equipo de Emergency First Response quiere felicitar a Samra Abd El Wahab (OWSI e instructora EFR PADI # 372290) por brindar la asistencia que tanto se necesitaba cuando le fue solicitada.

La madrugada del 1 de noviembre de 2017, Samra se encontraba volviendo a casa después de una fiesta de Halloween. Al ingresar a una estación de metro en Múnich, vio en la plataforma a un grupo de mujeres (de alrededor de 20 años) gritando, y una chica yacía en el suelo. Samra se acercó a ellas y vio que a la chica que estaba tendida en el suelo tenía espuma alrededor de la boca y que su cara se encontraba de color azulada. Inmediatamente comenzó a revisar sus vías respiratorias mientras daba instrucciones a las amigas para que llamaran a una ambulancia y notificaran a la policía del metro acerca de lo que estaba sucediendo. Al encontrar que la mujer no estaba respirando comenzó a realizar RCP y respiración boca a boca por 2-3 minutos, hasta que la chica comenzó a respirar nuevamente por su cuenta. Finalmente, la joven recuperó la consciencia y Samra permaneció con ella, tranquilizándola hasta que llegó la ambulancia.

¡Bien hecho, Samra!

Los manuales de Emergency First Response pasarán a ser digitales

Emergency First Response Manuals Go Digital

Los primeros manuales digitales de EFR para alumnos se Lanzarán durante el 2018.

Debido a la utilización progresiva de tabletas, móviles y ordenadores, la opción de contar con materiales de estudio online y offline es cada vez más popular y cuenta con una creciente demanda.

Se podrá acceder a los manuales a través de la plataforma Adobe Experience Manager (AEM), la cual brinda una experiencia óptima, tanto online como offline. También ofrece la funcionalidad de buscar palabras dentro del texto, así el usuario puede encontrar rápidamente la información que quiera repasar o puede ir directamente hacia un tema o contenido específico del curso. Los procesos de actualización son casi imperceptibles y el contenido más reciente se encontrará disponible cada vez que el usuario inicie sesión.

¡Con una perspectiva tan emocionante apenas podemos esperar! Mantente atento para conocer nueva información y anuncios durante el año.

PADI Divemasters, alzad vuestras voces por la conservación marina

Dive against Debris

Los Divemasters PADI tienen el poder de ser defensores de la conservación marina. Con tu único acceso bajo el agua y tus competencias de buceo, formas parte de un fuerte movimiento que busca acción y que moviliza hacia un cambio a mejor. Por tanto, con esto en mente, a continuación proporcionamos 5 consejos sobre como puedes alzar tu voz para promocionar los esfuerzos de conservación marina.

 

  1. Como mentor de tus buceadores, el enfoque de tus inmersiones debe basarse en la educación y en el entendimiento de la vida marina que esperas ver. Los PADI Divemasters supervisan actividades de entrenamiento y actividades no relacionadas con entrenamiento mediante la planificación, organización y dirección de inmersiones. Puedes usar estos atributos para capacitar a los buceadores a que se conviertan en representantes del océano de diferentes maneras, tales como:
  • motivar a los buceadores a practicar un buen control de la flotabilidad para evitar daños involuntarios a los corales mediante la suscripción al curso PADI Peak Performance Buoyancy (control de la flotabilidad).
  • incitar a los buceadores a que se apunten al curso AWARE Fish Identification (AWARE Identificación de peces) para adquirir conocimientos en la identificación de peces y experiencia evaluando.

 

  1. Puedes participar en el desarrollo de programas de educación y conciencia medioambiental. Como PADI Divemaster puedes enseñar los cursos Coral Reef Conservation (conservación de arrecifes de coral) y Project AWARE Specialist (especialista Project AWARE) al completar lo siguiente: 1) presentación sobre “aprendizaje, instrucción y sistema PADI” del curso de Assistant Instructor. 2) Un curso PADI Specialty Instructor enseñado por un PADI Specialty Instructor Trainer cualificado. Asegúrate de preguntar a tus estudiantes que escojan la versión Project AWARE de su certificación PADI para que contribuyan a un océano limpio y sano.

 

  1. Refuerza tu compromiso constante con las actividades de conservación marina global trabajando o continuando tu educación de buceo con un socio 100% AWARE. Alrededor del mundo, los centros de buceo PADI están comprometidos con la protección del océano mediante la colaboración 100% AWARE. Los socios 100% AWARE apoyan un océano saludable al hacer un donativo a Project AWARE por cada estudiante que certifican. Visita el mapa de socios de buceo 100% AWARE para localizar un centro de buceo o instructor 100% AWARE.

 

  1. Inspira acción durante todo el año para eliminar, prevenir e informar sobre desechos marinos mediante la organización de acciones de recogida de desechos marinos (Dive against Debris). Comprueba el kit del organizador de eventos Dive Against Debris para descargar herramientas útiles para atraer y organizar voluntarios. Los datos recogidos ayudan a ejercer influencia en políticas y favorecen el cambio necesario para evitar que la basura llegue al océano. No olvides motivar a tus voluntarios a que publiquen sus resultados en el mapa interactivo Dive Against Debris™ para destacar la cantidad y el tipo de desechos marinos que se encuentran en nuestros mares.

 

  1. Difunde el mensaje sobre la importancia de la conservación del océano. Una persona puede marcar la diferencia, pero piensa en el impacto que puede tener si haces que otros buceadores se unan a la causa.

Entonces, ¿a qué estás esperando? Proporciona tu apoyo y tu voz para convertirte en un defensor activo de la conservación del océano.

PADI Europe, Middle East and Africa presenta los galardones 2018 Frequent Trainers

Enhorabuena a nuestros Frequent Trainers del 2018

El PADI Course Director es el más alto nivel Profesional PADI y uno de los más deseados de la industria del buceo.

Convertirse en PADI Course Director es uno de los desafíos más duros a los que se enfrenta un Profesional PADI a lo largo de su carrera. El PADI Pro aspirante tiene que cumplir rigurosos prerrequisitos antes de poder inscribirse para el Course Director Training Course (CDTC). Muchos aspiran a participar en el CDTC y convertirse en entrenadores de instructores, pero solo los mejores son seleccionados. El CDTC es intenso; se enseña a los futuros Course Directors desde cómo gestionar un Instructor Development Course a cómo promocionar y hacer crecer su negocio. Cada candidato se somete a una evaluación continua (tanto en el aula como en el agua) y tiene que esperar hasta el último día, después de la última prueba, para saber si lo ha superado.

Esta élite de profesionales PADI es la responsable de formar a los instructores de más alto calibre alrededor del mundo: PADI Open Water Scuba Instructors. Los Course Directors también se encargan del entrenamiento de instructores PADI hasta que se convierten en PADI Speciality Instructors, IDC Staff Instructors y EFR Instructors. Los Course Directors son responsable de mantener los estándares elevados y PADI se enorgullece de tener a los mejores entrenadores de instructores de la industria.

Cada año PADI galardona a sus Course Directors más productivos a través del Frequent Trainer Program (FTP). Los Course Directors podrán recibir galardones Silver, Gold y Platinum en función de su productividad en el entrenamiento de Profesionales PADI durante el año anterior, siempre que cumplan con los requerimientos del FTP.

Demos la enhorabuena a los galardonados en el 2018 Frequent Trainers. Para más información sobre el CDTC, haz clic aquí.

¡Enhorabuena a los Elite Instructors 2017!

Elite Instructor Award 2018

HAZ CLICK AQUÍ PARA VER A LOS GANADORES DEL PREMIO ELITE INSTRUCTOR 2017

El programa de reconocimiento Elite Instuctor Award comenzó de nuevo el 1 de enero de 2018. Por tanto, si eres instructor PADI y estás formando y certificando buceadores de manera activa, puedes obtener una distinción ganando el premio PADI Elite Instructor Award. Este programa reconoce a los instructores PADI que alcanzan metas específicas basadas en el número de certificaciones emitidas anualmente, proporcionando la oportunidad de promocionar tu status de “Elite Instructor” a tus estudiantes, a clientes potenciales así como a posibles trabajadores y a otros profesionales PADI. Además obtendrás la insignia electrónica “Elite Instructor” que podrás usar en todas tus comunicaciones electrónicas.

Resumen del programa 

 Los instructores PADI que emitan 50, 100, 150, 200 o 300 certificaciones en un año natural y que no hayan infringido estándares de calidad durante los 12 últimos meses serán galardonados con el Elite Instructor Award.

Certificaciones calificatorias: (certificaciones emitidas por ti que serán computables)

  • Entre las certificaciones de nivel estudiante calificatorias se encuentran: Scuba Diver, Open Water Diver, Advanced Open Water Diver, Rescue Diver, Master Scuba Diver y certificaciones Junior de nivel estudiante así como las especialidades de buceador (especialidades distintivas incluidas). Todas estas certificaciones contarán como una certificación.
  • Entre las certificaciones de nivel profesional se incluyen: Divemaster, Assistant Instructor, Open Water Scuba Instructor, Master Scuba Diver Trainer, IDC Staff Instructor, Emergency First Response Instructor así como todas las especialidades de nivel instructor y las especialidades distintivas de nivel de instructor (contarán como una certificación).
  • Las certificaciones Freediver contarán como una certificación y entre los cursos se encuentran: Basic Freediver, Freediver, Advanced Freediver, Master Freediver, Freediver Instructor, Advanced Freediver Instructor, Master Freediver Instructor y Freediver Instructor Trainer.
  • Los cursos Emergency First Response Participant, ReActivate, Discover Scuba Diving, Bubblemaker, Seal Team, Master Seal Team y Skin Diver tendrán un cómputo de cinco por uno.  Por ejemplo, cinco Discover Scuba Diving tendrán el mismo valor que una certificación Open Water Diver.
  • Las remisiones se contabilizarán como dos por uno.

Información adicional:

  • Los instructores PADI que alcancen el reconocimiento “Elite” recibirán una insignia electrónica que podrán incluir en emails, páginas web, blogs y redes sociales. Todos los receptores del galardón recibirán también un certificado que acredita que han emitido 50, 100, 150, 200, 300 o más certificaciones en ese año.
  • Los profesionales PADI con un nivel Open Water Scuba Instructor o superior serán incluidos en el programa automáticamente y el número de certificaciones emitidas será monitorizado por PADI.
  • Las certificaciones emitidas entre el 1 de enero y el 31 de diciembre cuentan para el programa de galardones de 2018. Todas las certificaciones deben ser procesadas antes del 15 de enero de 2019.
  • Las certificaciones computables para el galardón Elite Instructor Award se contabilizan por año natural. En el primer trimestre del siguiente año se contabilizarán los galardones y los ganadores serán notificados.
  • Los instructores asociados con un PADI Dive Center o Resort podrán autorizar al centro de buceo a que publiquen su galardón Elite Instructor Award en sus páginas digitales.

¿Serás un Elite Instructor?

Visita la sección My Account y usa la herramienta PIC Processing Report para verificar cuántas certificaciones has emitido en lo que llevas de año. Si estás cerca de recibir un galardón, celébralo o intenta conseguir un reconocimiento Elite de mayor rango. De no ser el caso, concentra tus esfuerzos en obtener el galardón Elite Instructor Award.

Leer más

Si deseas obtener más información sobre el programa PADI Elite Instructor Award, por favor, echa un vistazo al resumen del programa, entra en contacto con nosotros en la siguiente dirección de correo electrónico: customerservices.emea@padi.com o llámanos al número +44 (0) 117 300 7234.

PADI“Enhorabuena a los PADI Pros que alcanzaron la categoría Elite durante 2017. Este es un gran logro y testimonio de tu dedicación y compromiso con PADI. Como Elite Instructor, eres capaz de promocionar tu éxito enseñando tu Elite Instructor e-badge en tus páginas en redes sociales. Esta también es una excelente oportunidad para que PADI Dive Stores aprovechen el creciente potencial de marketing que les traen los Elite Instructors.” – Mark Spiers, Vice President Training, Sales and Field Services, PADI Europe, Middle East and Africa.

 

 

Adaptive Techniques

Escrito por John Kinsella

Son las cinco y media de la mañana en Costa Rica y Georgia King me está hablando acerca de PADI® Adaptive Techniques Specialty. Hace silencio, dice ella, antes de que el resto de la familia despierte. Casi puedo oír el coro del amanecer tropical. Georgia es una Platinum Course Director PADI en Costa Rica y su tiempo es preciado, pero está comprometida a ayudar a la gente con discapacidades a beneficiarse del buceo y está feliz de compartir su conocimiento. Georgia fue una asesora durante el desarrollo del curso y goza de una extensa experiencia y habilidad. De hecho, antes de que terminemos, Georgia ha asumido otro compromiso significativo en cuanto a tiempo y energía: ha decidido llevar a cabo un taller de adaptive techiniques para el Día del Buceo de la Mujer PADI.

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El compromiso de Georgia es tal que, desde que el programa se lanzó, ha dado dos cursos de Adaptive Techniques Speacialty justo después de dos IDC. Todo encajó naturalmente: “Pienso que es fantástico poder incorporar el entrenamiento con el IDC” dice modestamente. “Tiene sentido integrarlo de manera natural con los elementos variados del curso. Los nuevos instructores que salen del IDC están muy emocionados porque hemos estado hablando acerca de ello. Los incentiva a dar el siguiente paso.

Le pregunto qué les diría ella a los PADI Pros que no tienen experiencia previa, quienes puede que nunca hayan pensado en realizar o enseñar la Adaptive Techniques Specialty.

“Involúcrate”, recomienda, señalando que uno de los mayores beneficios, incluso si no comienzas inmediatamente a enseñar a personas con discapacidades, es que abrirá tu mente a varias técnicas de enseñanza y formas de acercarte a todos los programas PADI. Esto puede cambiar totalmente tu manera de enseñar. “Realmente te abre los ojos a un nuevo mundo de posibilidades”, cuenta Georgia, “Incluso en algo tan simple como demostrar una habilidad en el skill circuit piensas de manera diferente. No estás limitado a un único modo de hacer algo. Mucha gente piensa ‘debes hacerlo de un modo determinado’. ¿Sabes qué? No es así”.

Georgia siente que mucha gente puede tener dudas o temores y, por ello, infunde ánimos: “Es parecido a lo que pasa con el programa EFR®, en el cual la gente tiene temores acerca de ayudar a otros. Ellos no piensan que serán capaces de manejarlo, pero todos los que han realizado la Adaptive Techniques Specialty han quedado maravillados y asombrados por la misma. Hay más de lo que la gente se puede dar cuenta. Por supuesto que se trata de ayudar a personas con discapacidades, pero eso es sólo una pequeña parte del total. El programa va de las actitudes y de cómo tratas a la gente”.

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La confianza y seguridad que nos brinda el tener este entendimiento de los demás aporta el beneficio más significativo de la Adaptive Techniques Specialty: es muy gratificante para todos. “Simplemente darle una oportunidad a la gente. Esa es una de las cosas más grandes”, cree Gloria. “Al enseñar tienes la oportunidad de ser recompensado, especialmente en este caso. Me emocioné hasta las lágrimas después de mi primera experiencia Discover Scuba® Diving con un hombre que había nacido sin piernas. Él se sintió tan maravillado acerca de cómo se sentía bajo el agua que cuando emergió no pudo evitar empezar llorar. Me emocioné mucho. Es algo increíble”.

Consejos para una Noche Pro rentable

Birgitta Mueck

En términos de publicidad y venta de cursos PADI, tu operación de buceo debería estar dividida en 3 secciones: adquisición, formación continua y convertirse en profesional. En este artículo nos centraremos en el desarrollo profesional de tu operación de buceo compartiendo técnicas comprobadas, las cuales te ayudarán a organizar una Noche Pro de manera exitosa y a aumentar las ganancias a través de la conversión a Pro.

Primero, acuerda con tu PADI Regional Manager una fecha para el evento. Esto debería hacerse con mucho tiempo de antelación para conseguir la máxima exposición y aumentar las probabilidades de conversión a Pro. Verifica las fechas de eventos deportivos y de vacaciones escolares/universitarias para evitar inconvenientes en la agenda.

4-6 semanas anteriores al evento

Anuncia el evento. Difunde la noticia acerca tu Noche Pro con orgullo y de manera consistente en tus redes sociales, tu boletín informativo y tu blog. Visita el PADI Pros’ Site para obtener gráficos, una plantilla de correo electrónico, un póster para tu clase e invitaciones personalizables para tu Noche Pro, todo de manera gratuita. Solicita a los buceadores una respuesta a la invitación por correo electrónico. Como parte del proceso, pregúntales también acerca de sus certificaciones de buceo y experiencia, así tendrás una idea del tamaño y naturaleza de tu audiencia.

Presentadores. Identifica dos o, preferiblemente, tres miembros de tu personal para que se ocupen de hablar durante la Noche Pro. Oradores adicionales, de diversas edades y entornos, tendrán mayor repercusión en la audiencia. Los vídeos con testimonios de tus antiguos buceadores, quienes se hayan convertido en pro, son una herramienta poderosa. Recolecta vídeos que tus buceadores hayan hecho (selfie videos), en donde se muestren en lugares excitantes, para crear incluso un mayor impacto.

2-3 semanas anteriores al evento

Comienza a promocionar el evento en tus clases de buceo. Incluye folletos en crew-packs y en las bolsas de compras y continúa publicando recordatorios en tus redes sociales para mantener activa la conversación.

Reúne o compra premios de rifa. Estos podrían ser tarjetas de regalo, cupones para recargas de aire, gorras, camisetas o accesorios de buceo. Consulta a tu PADI Regional Training Consultant acerca de donaciones, Go PRO DVD’s o cualquier otro tipo de material relacionado con la Noche Pro.

Crea una presentación de diapositivas para utilizar de fondo el día del evento. La presentación puede incluir fotos de tu personal, imágenes de viajes de buceo pasados y diapositivas que promuevan los próximos viajes de buceo a realizar.

Realiza un pre-mortem con el personal clave para el evento. Imagina los peores escenarios que podrían ocurrir (uno de los presentadores se encuentra enfermo, nieva, no hay suficientes aperitivos o asientos, etc.) e identifica cómo podrías prevenir y manejar estas situaciones.

Crea tus especiales de Noche Pro:

  • Ofrecer paquetes de entrenamiento de distintas categorías (paquete básico, de rango medio y platinum) es la manera ideal de hacerlo, ya que la mayor parte de los consumidores elegirá la opción intermedia. Puedes crear paquetes que incluyan únicamente clases necesarias para que los buceadores alcancen el nivel Pro o puedes crear paquetes que también ofrezcan equipo. Asegúrate de que tu personal comprenda lo que tienen para brindar los paquetes y las distintas formas de pago que pueda haber disponibles.
  • Si tienes un programa de viajes activo, ten información disponible acerca de tus próximos viajes. Algunos clientes pueden tener interés en completar su entrenamiento en destinos de aguas cálidas.
  • Incluye un calendario en tu presentación, en forma de diapositivas y/o en forma de folleto, enseñando las clases que habrá programadas durante el año. Ayuda a los alumnos a ver el camino para convertirse en Divemaster, Instructor, Master Scuba Diver, etc.
  • Pide a los instructores que armen una lista de al menos cinco alumnos que ellos crean que “tienen lo que se necesita”. Compara las listas hechas por los instructores para confirmar los alumnos que serán tu objetivo, luego haz con que los instructores llamen o envíen un email a dichos alumnos con una invitación personal.

1 semana antes del evento

Envía un correo electrónico como recordatorio acerca de la Noche Pro e incluye los especiales que estarán disponibles únicamente por esa noche. Pide a instructores que hagan llamadas a los alumnos que hayan mostrado interés en asistir, pero no hayan confirmado su asistencia.

Prepara tu presentación. Pregunta a tus presentadores si tienen fotos o vídeos que les gustaría compartir y elabora una lista de preguntas de entrevista para los Pros a los que hayas elegido.

Ejemplos de preguntas:

  • ¿Qué es lo que amas de ser un PADI Divemaster/Instructor?
  • ¿Cuándo supiste que querías convertirte en Pro?
  • ¿Qué concepto erróneo suele tener la gente acerca de trabajar como Divemaster/Instructor?

El día anterior

Publica tus especiales en las redes sociales y haz énfasis en que son sólo por una noche, sin excepciones.

El día del evento

Prepara una hoja de registro para recolectar nombres de los buceadores, máximo nivel alcanzado e información de contacto (teléfono/correo electrónico).

Designa un lapso de 30 minutos antes de la presentación para que los invitados puedan interactuar u organiza una happy hour. Muestra diapositivas o una lista de reproducción con videos de tus aventuras de viajes y con el personal divirtiéndose con alumnos. Durante el tiempo destinado a socializar o al happy hour, invita a los buceadores a darle a “me gusta” a tu página de Facebook (o comprueba en Facebook si ya lo han hecho) a cambio de más cupones para la rifa.

Limita la duración de la presentación a una hora, para no perder la atención del público. Haz que el público participe haciéndoles preguntas directas (por ejemplo, “¿Cuántos Advanced Open Water Divers hay en la habitación?) y mantén el entusiasmo de la gente sorteando un premio de rifa entre cada orador.

Una vez que haya acabado la presentación, dales tiempo a los buceadores y al personal para socializar. Esta interacción es una herramienta de ventas poderosa. Finaliza tantas ventas como puedas. Aprovecha la emoción del momento para vender tantos viajes, entrenamiento y equipo como puedas.

Después del evento

Reúnete con tu personal para designar un plan de seguimiento para cada invitado que haya asistido. Evalúa el evento y toma nota acerca de lo que salió mal y lo que podría ser mejorado para futuros eventos.

Conclusión/consejos más importantes

Este artículo está diseñado como una lista de verificación para ayudarte a celebrar una Noche Pro exitosa. Pero si te parece mucho, lo más importante es lo siguiente:

  1. Promociona tu evento con anticipación y de manera constante.
  2. Pide a los instructores que envíen invitaciones personales a los alumnos elegidos. No cuentes con emails y redes sociales para traer una multitud.
  3. Crea 3 categorías de especiales y no cedas con la limitación de sólo una noche.

Consejos adicionales y recursos de marketing están disponibles en el PADI Pros’ Site.