¿Cómo pueden los centros PADI usar a micro influencers?

Las redes sociales se han desarrollado rápidamente en la última década. Desde un principio modesto a una industria de miles de millones de dólares, las redes sociales se han infiltrado en nuestras vidas. Los negocios lo saben e invierten millones en sus estrategias de marketing digital y social. Ha habido un cambio recientemente con el auge del micro influencer.

¿Quiénes son?

Los micro influencers son el puente que une la gente común y las marcas. El uso de celebridades es extremadamente caro y está alejado de la realidad del usuario final. Por ello, las marcas intentan conectar con la gente real a través de gente real. Por ejemplo, un usuario navegando por su página de Instagram tendrá más afinidad con un bloguero de viajes principiante, con unos pocos miles de seguidores, que con una persona influyente ya establecida que tenga millones de seguidores. ¿Por qué? El bloguero menos conocido, o micro influencer, es más real para nosotros y por lo tanto más cercano.

Ronaldo (sponsored athlete) vs. Dom (adventure traveller, domonthego.com)

sponsored influencer

micro-influencer

 

¿Esto qué supone para un centro PADI?

Ofreces aventuras. Les das a la gente la oportunidad de ir a sitios a los que otros no pueden y ver cosas que otros ni siquiera saben que existen. Puedes vender eso todo el día (y el cliente sabe que lo estás vendiendo). Usas las palabras que quieres, en el estilo que prefieras. Eso está bien; es tu marketing. Sin embargo, en una era donde reinan las redes sociales, un micro influencer hablando de ti en su idioma y su estilo es un recurso de marketing mucho más poderoso.

¿Cómo involucrarse?

Opción 1:

Espera a que te contacte una persona influyente. Si tu centro de buceo se encuentra en un lugar exótico y un par de micro influencers se van a visitarlo, puede que busquen aventura y contenido. Recuerda; te necesitan a ti tanto como tú a ellos. Necesitan contenido fresco y tu centro de buceo es el escenario perfecto. Puedes recibir proposiciones diversas, como: “¿puedo hacer el curso Advanced Open Water a cambio de publicaciones en Instagram?”, o “por 75 € puedo anunciar tu página y cursos en mis redes, lo que expondría tu negocio a una audiencia combinada de 9 000 seguidores”.

Opción 2:

iconosquare

Busca a personas influyentes de manera activa. Usa Iconosquare para buscar hashtags relevantes para tu región, industria y estilo de vida. Explora perfiles y encuentra la combinación perfecta. Buscan una audiencia de hasta 10 000 seguidores. Asegúrate de que se ajustan al estilo de vida SCUBA que quieres enseñar. Un micro influencer que haya estado promocionando activamente algo contrario a tu ética comercial puede llegar a ser perjudicial. Por ejemplo, si dicha persona apoyó a la pesca submarina en una publicación anterior, esto puede resultar contraproducente cuando promueva tu centro de buceo.

¿Qué preguntarles?

Pídeles datos sobre su página. Quieres saber sobre sus seguidores, tanto reales como el porcentaje de seguidores falsos. Ten en cuenta que se compran seguidores/cuentas falsas para incrementar los números. Descubre qué seguimiento tienen sus publicaciones. Una gran audiencia, pero con poco porcentaje de seguimiento indica potencialmente la existencia de audiencia falsa. También quieres saber dónde se encuentra su audiencia. Por ejemplo, si deseas dirigirte al mercado local, pero los micro influencers tienen una audiencia de otro país, deberías evitarlos (a no ser que intentes atraer turismo).

El acuerdo

¿Qué estás dispuesto a ofrecer a cambio de exposición en los medios? ¿Un Discover Scuba Diver? ¿Un curso PADI Open Water Diver? ¿Un día en un barco? ¿Un pago en efectivo? Esto dependerá de cuánto valor le des al marketing. ¿Cuánto gastarías en anunciar tu centro en una revista local? Esto es lo equivalente en redes sociales. Maneja expectativas con antelación y no temas pedir más. Pide una publicación en Instagram y Facebook, pero con una mención en una publicación de blog en su página web. Si van a escribir una publicación blog sobre su viaje reciente que se titule “5 cosas increíbles que hacer en ___” y una de esas cosas es el buceo, asegúrate de que usan una vinculación profunda entre su publicación blog y tu página web. Estos se conocen como backlinks y son el tesoro del posicionamiento web (SEO).

Si necesitas ayuda con los micro influencers, contacta con tu PADI Regional Manager o el departamento de marketing.

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