¡Enriquece tu negocio!

La venta cruzada es un proceso de ventas proactivo cuyo objetivo es proporcionar a los clientes con un entendimiento completo de los productos disponibles. Es crucial para cualquier negocio y es un aspecto clave del sistema educativo PADI de entrenamiento de buceo. Verás ventas cruzadas constantemente alrededor de ti: desde empleados de McDonals preguntándote “¿quieres patatas fritas con esto?” a zapaterías que venden calcetines y abrillantadores de zapatos. Las ventas cruzadas proporcionan altos beneficios, ventas fáciles y adicionales que pueden añadirse a la compra existente de un cliente.

Incluir ventas cruzadas en tu negocio es una excelente manera de estimular el número de cursos, beneficio y satisfacción del cliente.

Una de las maneras más fáciles de hacerlo es asegurar que cada curso que tú o tu personal ofrezcáis incluya la opción de añadir el curso Enriched Air Diver. Es bastante fácil, cada vez que alguien se inscribe a un programa, pregúntales “¿te gustaría hacer Nitrox también?”

¿Por qué Enriched Air?

Todos conocemos los múltiples beneficios del entrenamiento del curso PADI Enriched Air Diver para el cliente, por lo que el beneficio del mismo es obvio.

Para el centro de buceo, Enriched Air también es un excelente curso adicional. En primer lugar, es muy fácil de añadir al horario, puede hacerse como un curso “seco”, lo cual hace que la organización sea simple. Está totalmente respaldado por los materiales de estudiante que permiten el aprendizaje desde casa: simplemente puedes añadir un par de horas más para el desarrollo de conocimientos adicional y una sesión de aplicación práctica dentro del horario programado.

Esto también implica que tus gastos sean fáciles de anticipar y, por tanto, es muy simple calcular el beneficio por estudiante.

Hagamos las cuentas…

Si tu centro de buceo enseña 120 cursos de nivel de entrada y de educación continua cada año y si animas a un 50 % de tus estudiantes a que completen un curso PADI Enriched Air Diver, generarás 60 certificaciones más por año.

Con un beneficio de 80 € por estudiante, esto supone 4 800 € adicionales de beneficios tras todos los gastos adicionales que has tenido en cuenta.

Echa un vistazo a las certificaciones PADI Open Water Diver y PADI Advanced Open Water Diver del año pasado y revisa cuántos ingresos adicionales podrías haber generado si el 50 % de estos se hubiesen inscrito al curso Enriched Air Diver. Usa la Calculadora de curso para establecer tu beneficio por estudiante y cuánto beneficio estás dispuesto a sacar.

¿Ahora qué?

  • Accede al PADI Pros Site y abre la Calculadora de curso para planificar los precios de los cursos PADI Enriched Air Diver.
  • Da instrucciones a tus empleados para asegurarte de que entienden cómo funciona el curso, los beneficios de nitrox y asegúrate de que preguntan “¿te gustaría hacer Nitrox también?”
  • Benefíciate de las ofertas especiales en materiales de Enriched Air Diver para incrementar tus beneficios.
  • Usa los materiales de marketing digital Enriched Air Diver para promocionar el curso en cada oportunidad que tengas:
    • Referencias en la página web junto con todos los cursos principales
    • Publicaciones en Facebook
    • Emails directos a clientes existentes
  • Propón un desafío a tu personal para ver quién puede hacer más ventas cruzadas de cursos Enriched Air Diver en un mes.

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