Enrichissez votre entreprise !

La vente croisée est un processus proactif, destiné à fournir aux clients une connaissance globale des produits disponibles. C’est crucial pour chaque entreprise, et c’est un aspect clé du système PADI de formation de plongeurs. Vous verrez des ventes croisées tout autour de vous – du personnel de McDonalds qui vous demande: « Et avec ceci, souhaitez-vous également des frites ? », jusqu’aux magasins de chaussures qui vendent aussi des chaussettes et du cirage. Il s’agit invariablement de bénéfices élevés, de ventes supplémentaires faciles qui peuvent être rattachées à l’achat principal d’un client.

L’inclusion de la vente croisée dans votre entreprise est une méthode efficace pour augmenter le nombre de cours, les bénéfices et la satisfaction de la clientèle.

L’une des façons les plus simples de le faire est de s’assurer que chaque cours que vous-même ou votre personnel propose inclut l’option d’y ajouter un cours Enriched Air Diver. Tout simplement, chaque fois que quelqu’un s’inscrit à un programme, demandez-lui : « Et avec ceci, souhaitez-vous également du Nitrox ? »

Pourquoi le cours Enriched Air?

Nous connaissons tous les nombreux atouts de la formation PADI Enriched Air Diver pour les clients – les avantages qu’ils en tirent sont donc évidents.

Pour le centre de plongée, Enriched Air est un excellent cours supplémentaire. Tout d’abord, il est très facile à organiser – il peut être dirigé sous la forme d’un cours « au sec », ce qui signifie que l’organisation est simple. Il est entièrement soutenu par des supports pédagogiques de l’élève, permettant l’apprentissage à domicile – il vous suffit simplement d’ajouter quelques heures supplémentaires de formation théorique et d’application pratique à votre emploi du temps actuel.

Cela signifie également que vos frais généraux sont faciles à anticiper, et donc votre bénéfice sur chaque élève est facile à calculer.

Faisons les calculs…

Si votre centre de plongée enseigne 120 cours de niveau débutant et de formation continue par an, et que vous pouvez convaincre 50 % de ces élèves à suivre un cours PADI Enriched Air Diver, vous obtiendrez 60 certifications supplémentaires par an.

Avec un bénéfice de 80 £ par élève, c’est un revenu net supplémentaire de 4 800 £ une fois que tous les frais généraux ont été déduits.

Déterminez le nombre de certifications PADI Open Water Diver et PADI Advanced Open Water Diver que vous avez délivrées l’année dernière, et examinez combien de bénéfices supplémentaires vous feriez si 50 % d’entre eux s’inscrivaient au cours Enriched Air Diver. Utilisez le Calculateur de cours  pour déterminer votre bénéfice par élève, et combien vous pouvez gagner !

Et maintenant ?

  • Connectez-vous sur le Site PADI Pros, puis ouvrez le Calculateur de cours pour planifier votre tarification de cours PADI Enriched Air Diver.
  • Discutez avec tous les membres de votre équipe pour vous assurer qu’ils comprennent le fonctionnement du cours, les avantages du nitrox et pour être certain qu’ils demandent : « Et avec ceci, souhaitez-vous également du Nitrox ? »
  • Profitez des offres spéciales sur les supports pédagogiques Enriched Air Diver pour augmenter votre rentabilité.
  • Utilisez le matériel de marketing numérique Enriched Air Diver pour promouvoir le cours à chaque opportunité, notamment :
    • Références sur les sites web, à côté de tous vos cours de base.
    • Publications sur Facebook.
    • E-mails envoyés directement aux anciens clients.
  • Mettez votre personnel au défi de vendre le plus de cours Enriched Air Diver possibles en un mois.

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