Et avec ceci, souhaitez-vous également du Nitrox ?

Avec autant de centres de plongée qui proposent le cours PADI Enriched Air Nitrox (EANx), nous rendrions un mauvais service à nos clients si nous ne leur proposions pas d’apprendre à plonger à l’air enrichi et n’informions pas les élèves de ses avantages étonnants. Qui ne souhaite pas, dans les limites de la plongée loisir, passer un peu plus de temps sous l’eau ?

En tant que Professionnels PADI, nous savons à quel point c’est incroyable de plonger avec du nitrox, mais comment informer les clients de ses avantages lorsqu’ils passent la porte de votre centre de plongée ? Il est possible que le client soit entré dans votre magasin en voulant juste « apprendre à plonger » et nous lui proposons de payer un petit supplément pour plonger avec quelque chose appelé nitrox.

Ainsi, comment pouvons-nous éduquer les plongeurs concernant les avantages de la plongée au nitrox ?

  • Promotion naturelle.

L’une des premières choses à faire est de demander à tous vos employés de plonger au nitrox chaque fois que c’est possible. La curiosité naturelle des élèves pendant un cours les poussera à demander aux Divemasters ou aux Instructeurs : « C’est quoi le nitrox ? ».

  • Expliquer la valeur de cet argent supplémentaire.

Si vous êtes également en mesure d’offrir du nitrox à vos élèves, assurez-vous de leur expliquer pourquoi le coût supplémentaire est plus qu’amorti avec le temps de plongée supplémentaire. Les plongeurs qui n’ont pas la certification PADI Enrich Air Diver feront bientôt la queue pour suivre un cours. Si vous offrez des forfaits de plongée, pourquoi ne pas comparer les frais impliqués aux avantages qu’il y aurait à offrir du nitrox « gratuit » ou « inclus » à vos plongeurs ?

  • Augmenter le temps sans palier.

Utilisez un exemple pour montrer aux élèves la valeur du cours PADI EANx sur un site de plongée populaire. Par exemple, en utilisant un ordinateur de plongée en mode planification de la plongée, vous pouvez étonner les élèves en leur montrant le temps de plongée prolongé :

  • En utilisant de l’air à une profondeur de 21 mètres, le temps sans palier est de 37 minutes.
  • En utilisant un mélange d’EANx de 40 % (la teneur en oxygène maximale pour un Enriched Air Diver) à une profondeur de 21 mètres, le temps sans palier est de 89 minutes !

Dans ce cas, le temps de plongée sans palier de 89 minutes montre aux plongeurs tout le temps supplémentaire qu’ils peuvent passer sous l’eau, le tout pour un petit supplément de prix. Pour convaincre et impliquer vos élèves, demandez-leur de calculer le coût par minute de leur temps de plongée et ils seront bientôt convaincus que le nitrox est de loin la meilleure option. Si vous êtes en mesure de faire l’une ou l’autre de ces suggestions, ou les deux, le cours se vendra tout seul.

  • Intégrer le cours.

Vous avez donc l’attention de votre élève, maintenant comment intégrer le cours PADI EANx dans celui auquel il s’est inscrit au départ ? Comme nous le savons tous, le cours PADI EANx peut être effectué sans plongée, mais un élève PADI Open Water Diver appréciera de plonger réellement avec du nitrox car la plongée Adventure Dive à l’air enrichi ne peut pas être simulée. Le cours PADI EANx peut également être facilement dirigé parallèlement à d’autres cours Specialty Diver, mais certains d’entre eux, notamment les Spécialités en plongée profonde Deep Diver et en plongée sur épave Wreck Diver, peuvent vraiment démontrer les avantages du temps sans palier augmenté.

Vous pouvez voir les détails sur la façon de lier les cours dans le PADI Instructor Manual, dans la partie : « Liens entre les cours ». PADI EANx est le cours le plus flexible que nous avons à cet égard et il peut facilement être lié aux cours Open Water Diver, Advanced Open Water Diver, ainsi qu’à d’autres spécialités.

  • Approcher vos clients.

Enfin, vous devez tenir compte de la façon dont vous faites la promotion du cours PADI EANx. Lorsque vous approchez vos élèves, assurez-vous de ne pas insister sur le coût supplémentaire. En demandant « Et avec ceci, souhaitez-vous également du Nitrox ? », c’est vous, en tant que Professionnel PADI expérimenté, qui offrez le bon cours aux élèves afin qu’ils puissent profiter au maximum de leurs plongées. Espérons qu’à partir de cette expérience incroyable, ils décideront de rejoindre le monde de la plongée sous-marine.

 

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