Arricchisci il tuo business!

La vendita di prodotti aggiuntivi è un processo di vendita che mira a fornire ai clienti una completa comprensione dei prodotti disponibili. È cruciale per ogni attività commerciale e un aspetto chiave del sistema educativo PADI per l’addestramento del subacqueo. La vendita di prodotti aggiuntivi è dovunque, dal personale di McDonalds che ti chiede “Vuoi aggiungere patatine al tuo menu?” al negozio di scarpe che vende anche calzini e lucido da scarpe. Queste vendite aggiuntive sono facili e ad alto profitto, e possono essere aggiunte ad un prodotto esistente da parte di un cliente.

Includere la vendita di prodotti aggiuntivi nel tuo business è un modo importante per aumentare il numero di corsi, il profitto e la soddisfazione del cliente.

Uno dei modi più semplici per fare ciò è di assicurare che ogni singolo corso che tu o il tuo staff offrite includa la possibilità di aggiungerci un corso Enriched Aid Diver. Semplicemente, ogni volta che qualcuno si iscrive ad un programma, chiedi “Vorresti aggiungere l’opzione Nitrox al tuo corso?

Perché Enriched Air?

Tutti conosciamo i molti benefici che l’addestramento PADI Enriched Air Diver porta al cliente, quindi non ci dilungheremo.

Anche per il tuo centro sub, Enriched Air è un eccellente corso addizionale. Come prima cosa, è molto semplice da pianificare, può essere condotto come corso “a secco” facile da organizzare. È supportato completamente da materiale per lo studente che permette l’apprendimento autonomo; alla tua programmazione esistente puoi aggiungere una paio d’ore per ulteriore sviluppo teorico e un po’ di tempo per un’applicazione pratica.

Inoltre, ciò significa che i tuoi costi fissi sono semplici da valutare ed è quindi altrettanto semplice calcolare il tuo profitto per ogni studente.

Facciamo due calcoli…

Se il tuo centro insegna 120 tra corsi di livello iniziale e di educazione continua all’anno, e riesci a convincere il 50% degli studenti a completare un corso PADI Enriched Air Diver, genererai 60 certificazioni aggiuntive l’anno.

Se vendi il corso a 80 Euro, avrai un profitto di 4.800 Euro l’anno dopo aver incluso tutti i costi fissi.

Dai un’occhiata al numero di certificazioni PADI Open Water Diver e PADI Advanced Open Water Diver che hai emesso l’anno scorso e calcola quanti ricavi aggiuntivi potresti generare se convincessi il 50% di questi studenti a iscriversi al corso Enriched Air Diver. Usa il Course Calculator  per valutare il tuo profitto per ogni studente e quanto puoi guadagnare!

E adesso?

  • Accedi al sito PADI Pros e apri il Course Calculator per pianificare il prezzo del tuo corso PADI Enriched Air Diver.
  • Parla con ogni membro dello staff per assicurarti che sappiano come funziona il corso, i benefici del nitrox e che chiedano allo studente “Vorresti aggiungere l’opzione Nitrox al tuo corso?
  • Utilizza le offerte speciali sui materiali Enriched Air Diver per aumentare ulteriormente la tua redditività.
  • Usa il materiale marketing digitale Enriched Air Diver per promuovere il corso ad ogni opportunità, inclusi:
    • Riferimenti a siti web a fianco di tutti i tuoi corsi base
    • Post su Facebook
    • Email dirette a clienti esistenti
  • Lancia una sfida per il tuo staff per vedere chi riesce a vendere il maggior numero di corsi aggiuntivi Enriched Air Diver in un mese.

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