Nitrox bij?

Omdat heel veel  duikcentra  PADI Enriched Air Nitrox (EANx) aanbieden zou het een gemiste kans zijn als we onze klanten niet de mogelijkheid bieden om met verrijkte lucht te leren duiken, of als we cursisten niet informeren over de geweldige voordelen van verrijkte lucht. Want zeg nou zelf: wie zou er niet binnen de limieten van recreatief duiken langer onder water willen blijven?

Als PADI-professional weten we hoe fantastisch het is om met nitrox te duiken. Maar hoe informeer je nou je klanten in je duikcentrum over de voordelen? Moeten we de klant die bijvoorbeeld aangeeft alleen maar te willen leren duiken, meteen om meer geld vragen zodat hij met iets kan leren duiken wat nitrox heet? Waarschijnlijk niet.

De grote vraag is dus hoe we duikers dan wél kunnen informeren over de voordelen van duiken met nitrox.

  • Promoten door een voorbeeld te zijn.

Een van de eerste dingen die je moet doen is, indien mogelijk, je personeel laten duiken met nitrox. Vanwege hun natuurlijke nieuwsgierigheid zullen kinderen tijdens een cursus hun Divemaster of Instructor vragen “wat is nitrox?”

  • De waarde van de iets hogere kosten uitleggen.

Als je ook de mogelijkheden hebt om je cursisten nitrox aan te bieden, leg dan uit waarom de net iets hogere kosten ruimschoots in extra duiktijd terugverdiend worden. Duikers zonder PADI Enrich Air Diver-brevet zullen zich spoedig opgeven voor een cursus. Als je duikpakketten aanbiedt, dan zou je de duikers ook “gratis” nitrox kunnen bieden of de pakketten aanbieden als “nitrox inbegrepen”.

  • Langere duiktijd.

Laat de cursisten aan de hand van een voorbeeld de waarde ontdekken van duiken met PADI EANx bij een populaire duikstek. Door een duikcomputer bijvoorbeeld in de planmodus te gebruiken kun je de cursisten verbazen door hen te laten zien hoe veel langer zij kunnen duiken:

  • De nultijd bij gewone perslucht op 21 meter diepte is 37 minuten
  • Met 40% EANx (het maximum voor een Enriched Air Diver) is de nultijd op 21 meter diepte maar liefst 89 minuten!

In dit voorbeeld wordt de duiker zich ervan bewust hoeveel extra duiktijd hij heeft bij net iets hogere kosten. Laat je cursisten om hen er extra bij te betrekken de kosten per minuut uitrekenen die zij onder water doorbrengen. Ze worden dan snel overtuigd dat nitrox overduidelijk de betere optie is. Als je een van deze suggesties doet, of zelfs beide, dan zal de cursus zich zelf verkopen.

  • De cursus met een andere cursus combineren.

Je hebt inmiddels de aandacht van de cursist. Hoe integreer je vervolgens de PADI EANx-cursus met de cursus waar hij zich in eerste instantie voor heeft opgegeven? Zoals je weet mag de PADI EANx-cursus worden afgemaakt zonder de duiken daarbij te maken. Maar is het voor een PADI Open Water Diver niet ‘übervet’ om alsnog meteen met nitrox te duiken? De PADI EANx-cursus kan ook heel eenvoudig met Specialty Diver-cursussen worden gegeven. Bij sommige cursussen, zoals de Deep Diver– en Wreck Diver-cursus, merkt de cursist nog meer het voordeel van duiken met nitrox omdat zijn nultijd toeneemt.

Onder ‘Cursussen die te combineren zijn’ in de Instructor Manual vind je de details over hoe je cursussen met andere cursussen kunt combineren. PADI EANx is de meest flexibele cursus die we wat dat betreft aanbieden. De cursus is eenvoudig te combineren met de Open Water Diver– en Advanced Open Water Diver-cursus, als ook met diverse specialty’s.

  • Je klanten benaderen.

Tenslotte, je kunt nog eens kijken hoe je de PADI EANx-cursus promoot. Als je jouw cursisten benadert denk er dan om dat je niet de focus legt op de extra kosten. Vraag in plaats daarvan bijvoorbeeld “wil je er ook nitrox bij?”. Met die vraag toon je je als ervaren PADI-professional die de cursisten de perfecte combinatie van cursussen aanraadt zodat zij later ten volle van hun duik kunnen genieten.

This post is also available in: en ar fr de it pl ru es

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *