25 miljoen brevetten vieren

We zijn er nu bijna. Echt bijna. De spanning stijgt wereldwijd nu de afdeling van PADI® die over brevetten gaat aangaf dat de mijlpaal ergens deze maand december bereikt zal worden. Als je de situatie vergelijkt met het maken van popcorn in een ijzeren steelpannetje dan zou het verstandig zijn om te blijven schudden omdat enkele korrels op het punt staan om aan te branden. 25mil

De spanning zal nog verder toenemen sinds de aankondiging dat ook de buddy en brevetterende instructeur van de gelukkige duiker die het 25 miljoenste brevet behaalt, mee mogen met de droomduikreis naar het Groot Barrièrerif van Australië.

Ja, dat heb je goed gelezen. De feestelijke reis omvat: retourticket economy class en vier nachten verblijf in Cairns, Australië, een live-aboard van drie dagen/drie nachten op het Groot Barrièrerif en, als ultiem oppervlakte-interval, een dagtrip naar het Daintree Rainforest (werelderfgoed). Het Groot Barrièrerif, het grootste individuele stelsel van levende organismen van de wereld, bestaat uit bijna 2900 afzonderlijke riffen, 600 continentale eilanden en 300 koraaleilanden. Duikers bewonderen het rif vanwege dienst biodiversiteit en schoonheid. Het rif herbergt een fantastische verzameling zeeleven waar onder schildpadden, roggen en zelfs dwergvinvissen.

greatbarrierreef

Dit is voor elke duiker echt een waanzinnig mooi prijspakket en een geweldige manier om te vieren dat PADI in de afgelopen 50 jaar 25 miljoen brevetten heeft uitgegeven. Klaar om je koffers te pakken? Blijf PIC’s insturen en als één van die van jou de 25 miljoenste is, ben jij onderweg …

Alles draait om marketing

Door John Kinsella, (CD – 13969)

Toen ik op zoek ging naar een krachtige marketingkreet om je aandacht voor deze blog te trekken viel mijn oog op een interessant artikel (http://heidicohen.com/marketing-definition/) waarin niet minder dan 72 definities van de term “marketing” worden gegeven. Twee definities sprongen eruit. De eerste is die van Matt Blumberg, de CEO van Return Path (een zeer succesvol e-mailmarketingbureau) die aangeeft dat als marketing op de juiste manier wordt bedreven, het de bedrijfsstrategie is: het is de waardepropositie, merkpositionering en imago. Het moet grotendeels meetbaar en beheersbaar zijn om bedrijfsdoelstellingen te bereiken. Als marketing niet op de juiste manier wordt bedreven, zo beweert Blumberg, is het een eindeloze checklist van reclame- en promotionele activiteiten die nooit ten einde komt. De tweede definitie komt nadrukkelijk met dezelfde interpretatie. Regis McKenna, die voor Harvard Business Review schrijft, zegt heel simpel: “Marketing is alles.” 

MyPadi_SD_Sept_full2.eps

Als je het met deze definitie eens bent valt er vanuit bedrijfseconomisch oogpunt ook veel voor te zeggen om je marketinginspanningen alle prioriteit te geven en zoveel mogelijk hulp aan te nemen. Vooral als die hulp praktisch gratis is. Eén van de belangrijkste voordelen van het PADI®-lidmaatschap is marketingondersteuning. Het enige wat je hiervoor hoeft te doen is er om vragen (of downloaden). Er is bijzonder veel gedetailleerde informatie beschikbaar in eerdere uitgaven van The Undersea Journal®. Daarnaast zijn waardevolle bronnen op de PADI Pros’-pagina beschikbaar. Hier volgen enkele initiatieven die je op zou moeten nemen in je strategische planning.

wdd_logoVrouwen en Duiken

De tweede PADI Women’s Dive Day (vrouwenduikdag) die jaarlijks gehouden wordt, zag in 2016 een verdubbeling van het aantal geïnteresseerden ten opzichte van 2015. Het aantal evenementen dat wereldwijd door PADI-leden werd georganiseerd nam van 330 toe naar meer dan 700. In 2017 staat de dag opnieuw in het middelpunt. Het doel is om het aantal duikende vrouwen te vergroten en om meer gezinnen te interesseren voor de sport. Onderzoek wees uit dat vrouwen in 80 tot 92 procent van de gevallen de beslissing voor het gezin nemen waar het gezin naar toe op vakantie gaat. Meer vrouwen voor de sport interesseren betekent dus ook meer gezinnen die willen gaan duiken. “Dit jaar hadden we alleen al binnen de regio van PADI Americas bijna 400 miljoen (media) impressies voor de vrouwenduikdag”, vertelde Katie Thompson, Director of Marketing. “Als je een evenement op PADI.com registreert, zullen mensen je weten te vinden.” Je krijgt een preview te zien van wat er deze maand aan zit te komen. Meer marketingmiddelen komen in het eerste kwartaal van 2017 beschikbaar. Zet 15 juli 2017, de dag waarop de volgende PADI Women’s Dive Day wordt gehouden, alvast op je marketingkalender.

My PADI Club

Een andere pijl in je marketingkoker van 2017 moet de My PADI Club zijn. Dit nieuw premium-lidmaatschapsproduct heeft de potentie om de hoeksteen van al je belangrijke, digitale marketing- en social media-marketingstrategieën te worden. Neem voor de eerste details over dit nieuw, fantastisch marketinginitiatief waarbij PADI-duikcentra, -resorts en leden centraal staan, het specifieke artikel hierover in deze uitgave van de Surface Interval door. Wees een ‘early adopter’.

DEMA16_PadiClub_225

De nieuwe Advanced Open Water Diver-cursus

Toch over hoekstenen gesproken, de nieuwe Advanced Open Water Diver-cursus is er ook een voor je volledig vervolgcursusaanbod. Zet dit cursusprogramma centraal in je marketingstrategie voor 2017. Neem voor meer details (en marketingtips) het artikel door in The Undersea Journal van het derde kwartaal van 2016. In dit artikel wordt ook ingegaan op de combinaties die mogelijk zijn tussen de Advanced Open Water Diver- en (vrijwel) alle PADI-cursussen, en hoe deze combinaties je kunnen helpen aan volle klassen voor je vervolgcursussen.

Er staan PADI-leden bijzonder veel geweldige marketingmiddelen tot hun beschikking; maak er gebruik van!

Doelen stellen voor PADI-leden

Met het nieuwe jaar in aantocht worden door mensen van over de hele wereld goede voornemens en doelen opgesteld. Uit onderzoek blijkt echter dat slechts acht procent van die doelen ook daadwerkelijk gehaald worden. Of je nu een groot duikcentrum of –resort runt, of als Divemaster de stap overweegt om instructeur te worden, PADI-leden zullen pas succesvol zijn als ze bij die acht procent horen.

Hier onder enkele manieren om je doelen daadwerkelijk te halen:

check-1Begin vandaag nog. Een duikschool runnen neemt al je tijd in beslag. Er is altijd wel iets wat je onmiddellijke aandacht nodig heeft. Je laat je hierdoor dan vaak verleiden om te wachten op dat ene rustige moment waarbij je niet gestoord wordt en eindelijk eens goed na kunt denken over je bedrijfs- en persoonlijke doelstellingen. Klinkt goed maar kun jij je nog herinneren wanneer je voor het laatst zo’n moment had dat je eens goed over doelen na kon denken? Het zou me niets verbazen als dat moment bij jou de zomer was dat je je diploma behaalde van de middelbare school. De oplossing is om vandaag nog met je doelen te beginnen en er aan te blijven werken – steeds verder door kleine stapjes te zetten.

check-2Blijf er aan werken. De 92 procent die hun doelen niet weten te bereiken hebben ze waarschijnlijk in het nieuwe jaar gesteld en kijken pas in juli naar wat zij in de tussentijd bereikt hebben. Het stellen en bereiken van doelen vergt constante aandacht en regelmatige aanpassingen. Plan dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse activiteiten in om je doelen te bereiken. Het is een doorlopend, organisch proces.

check-3Noteer de doelen en deel ze met anderen. Geen lezing nu over SMART-doelen of andere technische details; slechts een advies om er voor te zorgen dat je niet de enige bent die van je doelen op de hoogte is. Sommige mensen noteren ze op een “doelenbord” in de personeelsruimte terwijl anderen een digitale versie hanteren om regelmatig reminders uit te sturen. Voor PADI-leden bestaat de geweldige optie om deel te nemen aan een PADI Business Academy waarbij hun PADI-regiomanager hen hiermee helpt; regiomanagers hebben bijzonder veel ervaring met business development en het benutten van kansen in de duikbranche. Hun kennis is een zeer belangrijk bedrijfsmiddel.

De praktijk leert dat als je bedrijfsdoelen stelt, de groei vanzelf komt. Uit recent onderzoek onder PADI-leden in Japan bleek dat leden die doelen hadden gesteld en zich daaraan hielden (ze deden mee met het ‘Goals for Growth’-programma van PADI) bijna 16 procent groei in het aantal beginnersbrevetten hadden ten opzichte van scholen die dat niet deden.

De statistieken van vervolgcursussen zijn zelfs nog indrukwekkender. Duikcentra die doelen stelden zagen een groei van meer dan 26 procent bij de kerncursussen en 20 procent bij specialty-cursussen, in vergelijking met leden die niet aan het programma deelnamen.

“We hebben nooit eerder zoals nu doelen gesteld. We hebben nu de positieve effecten gezien van het stellen van doelen en zijn van plan hiermee door te gaan”, vertelde een van de leden. “Ik heb een specifiek ‘Goals for Growth’-plan opgesteld en checkte het elke dag. Het plan heeft mij bijzonder goed geholpen om mijn duikcentrum succesvol te laten zijn. Het ‘Goals for Growth’-plan zal mijn bedrijf stap voor stap verder brengen”, gaf een van de andere leden aan.

goal_target_si

En vanuit het perspectief van een individueel lid kan het leven er ineens heel anders uit gaan zien als je je aan je doelen vasthoudt. Een duiker waarmee ik onlangs veel heb gewerkt is nu als kersverse PADI Divemaster op weg naar de Cariben; door zorgvuldig maar vastbesloten doelen te stellen wist zij haar drukke baan als grafisch ontwerper te combineren met haar duikopleidingen. Inmiddels plukt ze daarvan de vruchten.

Zorg ervoor dat je in 2017 bij die acht procent hoort; zet vandaag nog je eerste stap bij het bereiken van je doelen.