Verrijk je bedrijf!

Kruisverkoop is een proactief verkoopproces dat erop gericht is klanten te voorzien van de beschikbare producten. Het is voor elk bedrijf essentieel, en een belangrijk aspect van het PADI-lessysteem voor duikcursussen. Je ziet kruisverkoop overal om je heen – bij de McDonalds waar het personeel je vraagt ‘wilt u daar ook frites bij?’ of bij schoenenwinkels die je naast een paar schoenen ook sokken en schoensmeer verkopen. Dit betekent steevast hoge winsten, en makkelijke extra verkopen die je aan een bestaande klant kunt toerekenen.

De inzet van kruisverkoop in je bedrijf is een belangrijke manier om je cursusaantal, winst en klanttevredenheid een stimulans te geven.

Een van de makkelijkste manieren om dit te doen is door ervoor te zorgen dat aan elke cursus die jij of een van je medewerkers aanbiedt, een Enriched Aid Diver -cursus wordt toegevoegd. Je vraagt dus elke keer als iemand zich inschrijft voor een cursusprogramma: “wil je dan met nitrox duiken?”

Waarom Enriched Air?

We zijn allemaal bekend met de vele voordelen die een cursus PADI Enriched Air Diver voor een klant heeft, dus het voordeel voor de klant is duidelijk.

Maar voor het duikcentrum is Enriched Air ook een uitstekende extra cursus. Ten eerste is de cursus makkelijk in je cursusschema in te passen – je kan het als een ‘droge’ cursus geven, wat betekent dat de organisatie eenvoudig is. Het wordt volledig ondersteund met cursusmateriaal waardoor zelfstudie mogelijk is – je hoeft maar een paar uur extra tijd voor theorie en praktijk toe te voegen aan je bestaande schema.

Dit betekent ook dat je overhead eenvoudig te berekenen is, en daardoor is je winst op elke cursist een simpele berekening.

Laten we het rekensommetje eens maken…

Als jouw duikcentrum jaarlijks120 cursussen op beginnersniveau en gevorderd niveau geeft, en jij kan 50% van die cursisten ertoe bewegen om een PADI Enriched Air Diver-cursus te volgen, dan genereer je elk jaar 60 brevetteringen extra.

Bij een winstmarge van £80 per cursist, is dat een extra winst van £4800 nadat je alle overheadkosten hebt doorberekend.

Kijk eens naar je brevetteringen voor PADI Open Water Diver en PADI Advanced Open Water Diver van het afgelopen jaar, en reken eens door hoeveel extra inkomsten je had kunnen hebben als 50% van de cursisten ook Enriched Air Diver had gevolgd. Maak gebruik van de Course Calculator  om jouw winst per cursist te berekenen, en hoeveel winst dat betekent!

Wat nu?

  • Log in op de PADI Pros’-pagina, open de Course Calculator en bereken jouw prijs voor de cursus PADI Enriched Air Diver
  • Zorg dat je al je personeel bijpraat over hoe de cursus werkt, wat de voordelen van nitrox zijn, en zorg dat zij de vraag stellen ‘wil je dan met nitrox duiken?’
  • Doe je voordeel met de speciale aanbiedingen voor lesmateriaal voor Enriched Air Diver en geef je winstgevendheid nog een extra zetje.
  • Maak gebruik van het digitale marketingmateriaal voor Enriched Air Diver  om de cursus bij elke gelegenheid te promoten, waaronder:
    • Vermeldingen op de website, naast je andere cursussen
    • Facebook-posts
    • E-mails aan vorige cursisten

Daag je personeel uit wie in één maand tijd de meeste Enriched Air Diver -cursussen via kruisverkoop aan de man kan brengen.

This post is also available in: en ar fr de it pl ru es