Czy razem z tym kursem chcesz zrobić kurs nitroksowy?

Jest tyle centrów nurkowych, które mają w swojej ofercie  nitroks – Enriched Air Nitrox (EANx), że szkoda by było, gdybyśmy nie promowali możliwości nauki nurkowania na nitroksie i nie pokazywali kursantom wyjątkowych korzyści, jakie oferuje takie nurkowanie. Kto nie chciałby spędzać więcej czasu pod wodą w granicach nurkowania rekreacyjnego?

Jako profesjonaliści PADI wiemy, jak wspaniałe jest nurkowanie na nitroksie, ale jak możemy informować naszych klientów o korzyściach z takiego nurkowania, kiedy wchodzą do naszego centrum nurkowego? Być może klienci weszli do centrum, ponieważ chcą “po prostu nauczyć się nurkować”, a my nagle chcemy od nich więcej pieniędzy, aby mogli nurkować z czymś, co nazywa się  nitroks.

Jak możemy zatem przekazać nurkom wiedzę na temat korzyści nurkowania na nitroksie?

  • Naturalna promocja.

Jedną z pierwszych rzeczy, jaką możesz zrobić, to poprosić wszystkich swoich pracowników, aby nurkowali na nitroksie, jeżeli tylko to jest możliwe. Naturalna ciekawość kursantów sprawi, że na pewno zapytają Divemastera lub instruktora, co to jest “nitroks”.

  • Wyjaśnienie wartości dodatkowej opłaty.

Oferując nitroks swoim kursantom pamiętaj, aby wyjaśnić im, dlaczego ekstra koszt, który muszą ponieść nie jest tylko opłatą za dodatkowy czas w wodzie. Wkrótce nurkowie, którzy nie mają certyfikatu PADI Enriched Air Diver będą stali w kolejce, aby zapisać się na kurs. Jeżeli masz w ofercie pakiety nurkowe, być może powinieneś przeanalizować koszty, aby przekonać się, czy nie opłaca Ci się proponować swoim nurkom “bezpłatnego” nitroksu lub “nitroksu wliczonego w cenę nurkowania”.

  • Dłuższy czas bezprzystankowy.

Pokaż kursantom na przykładzie, jaka jest korzyść z nurkowania na nitroksie w popularnym miejscu nurkowym. Możesz na przykład użyć trybu planowania w komputerze i zadziwić kursantów tym, o ile minut mogą wydłużyć swoje nurkowanie:

  • Czas bezprzystankowy na głębokości 21 metrów nurkując na powietrzu wynosi 37 minut.
  • Czas bezprzystankowy na głębokości 21 metrów z EANx 40% (maksymalne stężenie tlenu dla nurków z certyfikatem Enriched Air Diver) wynosi 89 minut!

 

W tym przypadku czas 89 minut pokazuje kursantom, o ile dłużej może trwać przyjemność z nurkowania za niewielką dodatkową opłatą. Aby jeszcze bardziej zachęcić i zaangażować kursantów poproś ich, aby obliczyli koszt jednej minuty czasu pod wodą, a szybko przekonają się, że nitroks jest o wiele lepszą opcją niż powietrze. Jeżeli jesteś w stanie uświadomić kursantom jedną lub obie te kwestie, kurs zacznie promować się sam.

  • Integracja z innymi kursami.

Udało ci się przyciągnąć uwagę kursantów, musisz więc pomyśleć, jak możesz zintegrować PADI EANx z kursem, na który nurkowie zapisali się wcześniej. Jak wszyscy wiedzą, kurs PADI EANx można ukończyć bez wykonywania nurkowań, ale dla osoby z certyfikatem PADI Open Water Diver nurkowanie na nitroksie jest wspaniałym przeżyciem; poza tym nurkowanie Enriched Air Diver typu Adventure nie może być symulowane. Kurs PADI EANx może zostać łatwo zintegrowany z innymi kursami specjalizacji, ale niektóre, np. Deep Diver (Nurkowanie głębokie) lub Wreck Diver (Nurkowanie wrakowe) doskonale się nadają, aby pokazać nurkom korzyści z dłuższego czasu bezprzystankowego.

Możesz sprawdzić szczegóły, jak kursy łączą się ze sobą w Manualu instruktorskim w sekcji “Połączenia między kursami”. W tej kwestii PADI EANx jest najbardziej elastycznym kursem i może być łatwo połączony z kursami Open Water Diver, Advanced Open Water Diver oraz innymi specjalizacjami.

  • Podejście do klientów

Na koniec pomyśl, w jaki sposób możesz najlepiej wypromować kurs PADI EANx. Kiedy oferujesz go swoim kursantom upewnij się, że nie skupiasz ich uwagi na dodatkowych kosztach. Kiedy pytasz ich “Czy razem z tym kursem chcesz zrobić kurs nitroksowy?” znaczy to, że Ty – doświadczony profesjonalista PADI – oferujesz odpowiedni kurs dla osoby, która w ten sposób może uzyskać jak najwięcej przyjemności z nurkowania. Mamy nadzieję, że po tym wspaniałym doświadczeniu kursanci zdecydują się dołączyć do społeczn

This post is also available in: en ar nl fr de it ru es

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *