Wzbogać swoją firmę!

Sprzedaż wiązana to proces, który ma na celu pokazanie klientom pełnej gamy dostępnych produktów. Jest niezbędny w każdym biznesie i jest kluczowym aspektem systemu edukacji nurków PADI. Sprzedaż wiązana jest obecna wszędzie – kupując posiłek w McDonaldzie zostaniesz zapytany przez sprzedawcę: “Czy chciałby Pan do tego frytki?”, a w sklepie obuwniczym możesz kupić również skarpetki i pastę do butów. To są dodatkowe artykuły, które przynoszą duży zysk i mogą być dodane do zakupów przez klienta.

Uwzględnienie sprzedaży wiązanej w Twojej firmie to dobry sposób na zwiększenie liczby kursów, zysku i satysfakcji klienta.

Jedna z najprostszych metod, aby to osiągnąć polega na tym, że do każdego kursu oferowanego przez Ciebie lub Twoich pracowników dodajesz możliwości wzięcia udziału w kursie Enriched Air Diver (Nurkowanie nitroksowe). Po prostu za każdym razem, gdy ktoś zapisuje się na szkolenie, pytasz, czy ma ochotę zrobić równocześnie kurs nitroksowy.

Dlaczego Enriched Air?

Powszechnie wiadomo, jakie korzyści z ukończenia kursu PADI Enriched Air Diver mają klienci.

Dla centrum nurkowego kurs Enriched Air Diver jest doskonałym szkoleniem dodatkowym. Po pierwsze, bardzo łatwo go zaplanować – można go przeprowadzić jako “suchy kurs”, co ułatwia organizację. Po drugie zawiera cały zestaw materiałów dla kursantów, dzięki czemu mogą się uczyć w domu, a Ty musisz poświęcić tylko kilka dodatkowych godzin na sprawdzenie teorii i przeprowadzenie sesji praktycznych.

To oznacza również, że łatwo możesz przewidzieć koszty, dzięki czemu bezproblemowo wyliczysz zysk z każdego kursanta.

Policzmy…

Załóżmy, że Twoje centrum nurkowe wydaje w ciągu roku 120 certyfikatów dla osób, które ukończyły kurs na poziomie podstawowym lub jeden z głównych kursów kontynuacji edukacji. Jeżeli udałoby Ci się namówić 50% z tych osób na kurs PADI Enriched Air Diver, oznacza to wydanie 60 dodatkowych certyfikatów w roku.

Jeżeli z każdego kursanta masz zysk w wysokości 300 złotych, daje ci to dodatkowe 18 000 złotych na koncie.

Sprawdź, ile certyfikatów PADI Open Water Diver i PADI Advanced Open Water Diver wydało Twoje centrum nurkowe w zeszłym roku i przelicz, jaki byłyby twój dodatkowy zysk, gdyby 50% wycertyfikowanych osób zapisało się na kurs Enriched Air Diver. Możesz wykorzystać Kalkulator kursów, aby obliczyć swój zysk z jednego kursanta i sumę, którą możesz zarobić!

Co teraz?

  • Zaloguj się na stronę PADI Pros i otwórz Kalkulator kursów (Course Calculator), aby ustalić cenę za kurs PADI Enriched Air Diver.
  • Porozmawiaj ze swoimi pracownikami, aby upewnić się, że wiedzą, jak wygląda szkolenie Enriched Air Diver, znają korzyści z używania nitroksu i pytają każdą osobę “Czy razem z tym kursem chcesz zrobić kurs nitroksowy?”
  • Wykorzystaj specjalne oferty na materiały do kursu Enriched Air Diver, aby jeszcze bardziej zwiększyć swój zysk.
  • Wykorzystaj cyfrowe materiały marketingowe, aby promować kurs Enriched Air Diver przy każdej okazji, np.:
    • W informacjach o głównych kursach nurkowych na stronie internetowej
    • W postach na Facebooku
    • W bezpośrednich e-mailach do klientów
  • Zrób konkurs dla swoich pracowników, kto sprzeda najwięcej kursów Enriched Air Diver w miesiącu.

This post is also available in: en ar nl fr de it ru es