PADI Travel™ puede ayudarte a vender más viajes de buceo

¿Quieres empezar a organizar viajes de buceo en grupo?

PADI Travel puede ayudarte a planificar, organizar y comercializar tus viajes de manera rentable. Al inscribirse en el Programa de Afiliados de PADI Travel, los PADI Dive Centers y Resorts tienen acceso a las mejores tarifas, negociadas por un equipo global de expertos en viajes de buceo. Aprende más sobre cómo el Programa de Afiliados puede ayudarte a hacer crecer tu negocio y activa tu cuenta de Afiliado hoy.

Empieza leyendo estos consejos para ofrecer viajes en grupo que animen a los clientes a regresar por más. Aquí hay ocho consideraciones básicas para ayudarte a planificar, organizar y comercializar un gran viaje:

1 – Selecciona un destino adecuado

¿Cómo puedes seleccionar destinos que entusiasmarán a tus clientes? Es fácil – pregúntales, tanto de manera informal, cuando llegan a la tienda como a través de encuestas y boletines informativos. Sus respuestas son muy importantes. Saber qué destinos están contemplando los clientes te ayudará a decidir si debes reservar destinos exóticos y exclusivos o si debes buscar algo con un presupuesto más asequible.

La estacionalidad también es un factor vital, ya que determinará las condiciones de buceo, la temperatura del agua y los encuentros con la vida marina. Si no estás seguro, utiliza las guías de destinos de PADI Travel que proporcionan una variedad de información para asegurarte de tomar una decisión informada.

2 – Reserva el viaje con mucha antelación

Reserva siempre los viajes de grupo con la mayor antelación posible para permitir suficiente tiempo para llenar los grupos. Tómate un plazo de por lo menos de seis meses a un año, ya que esto aumentará la probabilidad de reservar el resort o el barco de vida a bordo de tu elección antes de que se queden sin plazas. Esto también les da a tus clientes tiempo suficiente para planificarse y a ti el tiempo suficiente para comercializar el viaje de manera efectiva.

3 – Elige alojamientos que se adapten a tus buceadores

PADI Travel tiene una amplia gama de destinos y paquetes de viajes de buceo para todos los presupuestos. No te olvides de consultar la página de ofertas para encontrar ofertas especiales. Dependiendo de los resultados de tu encuesta, selecciona los alojamientos que se adapten a tus clientes. Es importante elegir opciones que satisfagan las necesidades de tus clientes tanto en términos de precio como de disponibilidad de habitación en función de si tienes parejas o viajeros individuales. Si en el viaje hay personas que no bucean, asegúrate de elegir opciones de alojamiento que ofrezcan variedad y entretenimiento para ellos.

4 – Gestiona el tamaño de tu grupo de manera efectiva

Cuando estés evaluando el interés de tus clientes sobre dónde quieren ir, no olvides averiguar cuántos están interesados en participar realmente en un viaje en grupo. Utiliza esta información para estimar el tamaño del viaje en grupo para no reservar un barco demasiado grande o demasiado pequeño, ya que puede afectar a tu capacidad para ofrecer una experiencia increíble a tus clientes y que también sea rentable para ti.

5 – Asegúrate de que el precio refleje todos los costes

Una vez hayas reservado el viaje, deberás dar un precio a tus clientes. Ten en cuenta todos los componentes del paquete (como comidas, pasajes aéreos, excursiones especiales, extras adicionales, etc.), además de tus propios gastos. Recuerda que el tiempo que dedicas a organizar el viaje es valioso, así que asegúrate de que te paguen por el trabajo que realizas. Destaca siempre los complementos y extras para que el viaje resulte atractivo en comparación con otras opciones en el mercado.

6 – Promote your trip in a variety of ways

Una vez hayas hecho una reserva, hay muchas formas de comercializarla. Primero, ofrécelo a aquellos que inicialmente mostraron interés. Después puedes:

  • Hablar con los clientes que entran a tu tienda y con los que hacen cursos de buceo
  • Crear folletos sobre el viaje
  • Promoverlo de manera destacada en tu centro de buceo
  • Incluir los detalles en la página de inicio de tu página web
  • Incluir el viaje en todos los boletines informativos que envíes
  • Organizar un evento sobre el destino para animar a la gente

7 – Aumenta las ventas de cursos y equipos relacionados con el viaje

De tres a seis meses antes del viaje, reúne a los participantes en tu centro de buceo para una velada previa para hablar sobre el viaje. Este es un momento perfecto para destacar cursos PADI beneficiosos o cualquier equipo recomendado relacionado con el viaje. Esto aumentará tus beneficios y te ayudará a brindar el mejor asesoramiento y servicio posible para que tus clientes aprovechen al máximo su reserva. Piensa en la posibilidad de ofrecer un paquete de precios especiales para cualquier curso que los buceadores realicen durante el viaje.

8 – Mantén a los clientes informados de toda la información clave actualizada

Una vez que el cliente se apunte al viaje, es importante que le proporciones una confirmación por escrito de la reserva (incluyendo el precio del viaje), indica cuándo vence el depósito, confirma cuándo ha de pagarse el saldo restante e informa de la política de cancelaciones. Al mismo tiempo, solicita la información personal necesaria, como su nombre, tal como aparece en su pasaporte, número de pasaporte y fecha de nacimiento.

Para obtener ayuda para comenzar o para obtener más información, no dudes en ponerte en contacto con PADI Travel en b2b.travel@padi.com. Expertos en viajes de buceo están preparados para ayudarte a organizar exitosos viajes en grupo.

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