Vendre de la plongée comme cadeau

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Le comportement et les tendances des consommateurs montrent que les gens préfèrent de plus en plus les expériences aux choses. Votre établissement de plongée devrait en tirer parti en proposant la plongée sous-marine à des clients nouveaux et existants. Mais comment ?

Dans la boîte à outils de marketing numérique de Retailer et Resort Association, vous disposez de deux produits phares : Discover Scuba Diving et e-Learning. Malgré la différence de promotion, la mise en place est la même. Choisissez la promotion qui correspond le mieux à votre type d’établissement, puis suivez les instructions ci-dessous pour une campagne multi-plateforme synchronisée.

  • Alertez vos clients avec un courriel. Utilisez l’en-tête de courrier électronique de campagne spécifique dans la boîte à outils. Assurez-vous que votre ligne d’objet et vos snippets sont écrits de façon pour attirer la curiosité. Vous voulez vous assurer que le plus grand nombre de clients possible ouvre le courriel, puis clique sur la promotion en question.
  • Les utilisateurs doivent être dirigés depuis ce courriel vers une page d’accueil ou un article de blog spécifique. Assurez-vous que vous avez mis en place une image du site Web et une image du blog pour une bonne cohérence.
  • En plus de cela, mettez à jour vos canaux de médias sociaux avec les images optimisées. Mettez à jour votre page d’accueil Facebook, votre publication Facebook, votre publication Instagram et votre publication Twitter. Gardez à l’esprit la règle des « 80-20 » pour les publications sur le réseaux social Facebook. Vous souhaitez que 80% de vos messages restent attrayants et amusants, les 20% restants étant destinés aux ventes. Ne spammez pas vos clients avec vos ventes.
  • Pour une intégration complète, utilisez des supports hors ligne tels que des affiches et des dépliants pour promouvoir dans votre établissement ou dans des endroits tratégiques.

Digital Toolbox

Avant de mettre en place le plan marketing, assurez-vous que la promotion correspond à votre établissement. Discover Scuba Diving est peut-être considéré comme plus abordable et conforme au budget des cadeaux. Vous vous attendez donc à une utilisation plus importante. Dans cet esprit, assurez-vous que vos tactiques de conversion sont en place. L’objectif ici n’est pas de vendre 10 chèques cadeaux DSD pendant la période de Noël. L’objectif est de vendre 10 cours PADI Open Water Diver, en utilisant les chèques-cadeaux  DSD comme nouvel outil d’acquisition de plongeur. Insistez sur le fait que l’expérience Discover Scuba Diving peut être pour le cours complet PADI Open Water Diver et envisagez de prendre un acompte avant même d’entrer dans l’eau.

Grâce à l’apprentissage en ligne, vous saurez dès le départ que vos plongeurs stagiaires sont engagés et désireux d’approfondir la plongée. Cela vous permettra de vendre déjà Advanced Open Water pendant la formation Open Water. L’abonnement à l’e-Learning peut être inférieur aux chèques cadeaux DSD, mais les avantages pourraient être plus importants.

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