Vendere la subacquea come regalo

give-the-gift

I trend e i comportamenti di consumo mostrano che la gente preferisce sempre di più le esperienze alle cose. La tua attività subacquea dovrebbe capitalizzare su ciò, offrendo la subacquea a clienti nuovi e a quelli esistenti. Ma… in che modo?

Tra gli strumenti di marketing digitale (Digital Marketing Toolkit) per la Retail and Resort Association, ci sono due serie di strumenti disponibili: il Discover Scuba Diving e l’eLearning. Nonostante le differenze nella promozione, la sua implementazione è la stessa. Tu decidi quale promozione va meglio per il tuo modello di business e poi segui la formula qui sotto per una campagna sincronizzata e multi-scopo.

  • Avverti i tuoi client tramite email. Usa l’intestazione per la specifica campagna che trovi tra gli strumenti. Assicurati che la riga del soggetto e gli “snippet” siano scritti tenendo a mente Open Rate. Vorrai essere sicuro che quanti più clienti possibile leggano l’email e clicchino sulla specifica promozione.
  • Gli utilizzatori dovrebbero venire portati ad una specifica landing page o ad un particolare articolo di un blog. Assicurati di aver implementato in maniera consistente le immagini per i siti web e per l’articolo sul blog.
  • Oltre a ciò, aggiorna i tuoi canali social media con le immagini ottimizzate. Aggiorna la copertina della tua pagina Facebook, del tuo articolo su Facebook, su Instagram e su Twitter. Tieni sempre a mente la regola “80-20” per gli articoli social media su Facebook: vorrai tenere l’80% dei tuoi articoli divertenti, mentre il rimanente 20% dovrebbero essere orientati alle vendite. Non mandare “spam” di vendita ai tuoi clienti.
  • Per una completa integrazione, usa materiali offline, tipo poster e volantini, che promuovano gli hotspot all’interno del negozio o di un locale.

Digital Toolbox

Prima di implementare il piano di marketing, assicurati che la promozione sia in linea con il tuo business. Il Discover Scuba Diving potrebbe essere considerato più a buon mercato e adatto al budget di spesa per i regali, quindi ti potresti aspettare di vederne di più. Tenendo presente questa cosa, assicurati di avere a disposizione una tattica di conversione. L’obiettivo non è di vendere 10 voucher regalo per DSD nel periodo natalizio, ma di vendere 10 corsi Open Water Diver usando i voucher regalo per DSD come strumento di acquisizione di subacquei. Metti bene in risalto che l’esperienza Discover Scuba Diving conta verso il corso completo PADI Open Water Diver e valuta di chiedere un deposito prima ancora di entrare in acqua.

Usando l’eLearning, saprai fin dall’inizio che i tuoi studenti subacquei sono interessati a continuare ad immergersi. Questo ti permetterà di vendere l’Advanced Open Water durante il corso Open Water Diver. Le vendite eLearning potrebbero essere minori dei voucher regalo per DSD, tuttavia il guadagno potrebbe essere maggiore.

This post is also available in: en nl fr de pl es