Promuj sukces lokalny – zorganizuj “trzecią strefę” w swoim centrum nurkowym

Przeprowadziłeś analizę konkurencji w swoim centrum nurkowym i co Ci wyszło? Problemy finansowe klasy średniej? Mniejsza siła nabywcza konsumentów? A może potencjalni klienci wolą spędzać weekend w popularnych kawiarniach zamiast uczyć się nurkowania?

To rzeczywiście mogą być ważne kwestie, ale na pewno nie są one największym zagrożeniem dla Twojego biznesu. Twoją największą konkurencję stanowią sami klienci. W dzisiejszych czasach konsumenci mają dużą wiedzę na temat rynku i rozważnie wybierają, jak chcą wydać swoje pieniądze i komu chcą je przekazać. Klienci potrzebują doświadczenia, treści, oceny, pewności i indywidualnego podejścia. Oni pragną ulepszenia stylu życia. Relacje transakcyjne to już przeszłość dla nowoczesnych konsumentów – teraz liczą się relacje emocjonalne.

Mając to na uwadze stwórz centrum nurkowe z “trzecią strefą”, czyli miejsce z daleka od domu i pracy, gdzie Twoi klienci będą się czuli swobodnie. Jeżeli Twoje centrum promuje podejście transakcyjne, Twój klient ma tylko dwie opcje – kup coś lub wyjdź ze sklepu. Miejsce z “trzecią strefą” pozwoli klientowi usiąść i porozmawiać przy kawie – musisz tylko pamiętać, że obecnie ludzie piją więcej kawy, niż kiedykolwiek wcześniej, zatem nie oszczędzaj na jakości ziarenek! W takim otoczeniu możesz przekonać klienta, że nurkowanie oznacza poprawę stylu życia. Dzięki Filarom zmiany PADI zapewniasz go, że nurkowanie to wzbogacająca życie inwestycja, którą warto ponieść.

Wykorzystaj tę ideę, aby zapewnić sobie sukces na lokalnym rynku. Jako przykład przyjrzyj się dwóm ogłoszeniom na Facebooku:

  • 10% zniżki na kurs PADI Open Water w centrum ABC Diving. Dowiedz się więcej!
  • Centrum nurkowe ABC Diving rekrutuje obrońców oceanów! Odwiedź nasze centrum i podejmij działania, aby chronić naszą planetę!

Pierwsze ogłoszenie zawiera typowo transakcyjne przesłanie, które nie trafia do klientów pragnących przeżyć nowe doświadczenia. Promowanie takiego komunikatu na lokalnym rynku sprawi, że potwierdzą się obawy rozsądnych konsumentów – Twoje centrum to kolejna firma nastawiona na zarobienie szybkiej kasy.

Teraz przyjrzyj się drugiemu ogłoszeniu. Jego treść nie skupia się na transakcji, ale na budowaniu relacji. W tym komunikacie rekrutujesz ochotników, odwołujesz się do ich emocji tworząc otoczenie z dala od domu i pracy, w którym klienci mogą znaleźć satysfakcję dzięki skupieniu się na osiągnięciu celu. To o wiele więcej niż zwykła sprzedaż kursu nurkowego – to sprzedaż stylu życia i być może zmiany pracy.

Zmieniaj ludziom życie w 2019 roku dzięki swojemu członkostwu w PADI

Członkowie Stowarzyszenia Centrów i Resortów PADI są liderami jeśli chodzi o edukację i ochronę środowiska i wprowadzają nowe pokolenie obrońców oceanów do świata cudów i magii. Zmieniaj ludziom życie także w 2019 roku!

Odnów swoje członkostwo w PADI – zapisz się na Automatyczne odnowienie przed 6 listopada 2018 roku, aby oszczędzić co najmniej 25%* na swojej rocznej składce członkowskiej.

Dzięki automatycznemu odnowieniu członkostwa w PADI otrzymasz pełne wsparcie PADI:

  • Marka PADI – ponad 1 000 000 wydanych certyfikatów rocznie
  • Siła marketingu – 3,8 miliona obserwujących na mediach społecznościowych, 7,3 miliarda odsłon w mediach. Uaktualniony zestaw narzędzi marketingowych, w tym nowy zestaw promocyjny YOU CAN.
  • Najlepsze materiały szkoleniowe na rynku nurkowym – nowe, przejrzyste środowisko do nauki online. Spójne nauczanie kursów PADI na całym świecie z materiałów dostępnych w 25 językach na wszystkie urządzenia przenośne.
  • Usługi biznesowe online – Centrum przetwarzania online (Online Processing Centre) 3.0 pozwala na szybkie i łatwe przetwarzanie certyfikatów i cyfrowych pakietów certyfikacyjnych. Dzięki usługom Dive-Check Online i Pro-Check online możesz natychmiast zweryfikować certyfikaty nurkowe i stopnie profesjonalne.
  • Szkolenie i relacje z klientami – stały dostęp do wielojęzycznej ekipy odpowiedzialnej za relacje z klientami. Regionalni konsultanci ds. szkolenia razem z Regionalnymi menadżerami odpowiedzą na Twoje pytania dotyczące szkoleń i zapewnią Ci wsparcie biznesowe.

Zapisz się na Automatyczne odnowienie członkostwa i oszczędzaj pieniądze na swojej składce członkowskiej w Stowarzyszeniu Centrów i Resortów PADI.

Zapisz się teraz

*Zniżka 25% jest liczona od standardowej ceny za odnowienie członkostwa i dotyczy tylko członków PADI, którzy zapiszą się na Automatyczne odnowienie.

Kontynuuj swoją przygodę jako profesjonalista PADI w 2019 roku

Jeżeli jesteś profesjonalistą PADI oznacza to, że przeprowadzasz najbardziej rozpoznawalne i spójne pod względem edukacyjnym kursy nurkowe na świecie. Kiedy kursanci otrzymują certyfikat nurkowy, ich życie zmienia się na zawsze.

Odnów swoje członkostwo w PADI – zapisz się na Automatyczne odnowienie przed 6 listopada 2018 roku, aby oszczędzić co najmniej 25%* na swojej rocznej składce członkowskiej.

Korzyści z Automatycznego odnowienia członkostwa:

  • Oszczędź co najmniej 25%* na swojej rocznej składce członkowskiej
  • Nie masz przerw w członkostwie, dzięki czemu nie musisz brać udziału w szkoleniach odświeżających wiedzę i umiejętności
  • Masz całkowitą kontrolę nad odnawianiem członkostwa – możesz w każdej chwili włączyć lub wyłączyć opcję Automatycznego odnowienia na stronie PADI Pros’

Dzięki Automatycznemu odnowieniu członkostwa w PADI będziesz mieć stały dostęp do korzyści z członkostwa w PADI, takich jak:

  • Możliwość nauczania lub asystowania w kursach i programach PADI na całym świecie
  • Przynależność do globalnej społeczności zrzeszającej ponad 135 000 profesjonalnych członków
  • Przystępne cenowo specjalistyczne ubezpieczenia nurkowe dla członków PADI EMEA
  • Możliwość wyróżnienia się i zdobycia nagrody dla Elitarnego Instruktora PADI
  • Bezpłatny dostęp do seminariów, webinarów, kwartalnych Biuletynów Szkoleniowych i Member Forum PADI
  • Możliwość wzięcia udziału lub zorganizowania jednej ze światowych imprez PADI, takich jak Women’s Dive Day lub Tydzień AWARE
  • Pozostawanie na bieżąco z nowościami w świecie nurkowym dzięki newsletterom Undersea Journal i Surface Interval przesyłanych e-mailem
  • Informacje o szkoleniach i webinary dla profesjonalistów na stronie PADI Pros’
  • Najnowocześniejsze cyfrowe narzędzia edukacyjne – produkty cyfrowe PADI dostępne w 25 językach na wszystkie urządzenia przenośne
  • Przetwarzanie certyfikatu online
  • Dostęp online do strony PADI Pros’ i tablicy ogłoszeń o pracę
  • Dostęp do regionalnych konsultantów ds. sprzedaży i szkoleń oraz wsparcie ze strony Centrali Regionalnej

Zapisz się na Automatyczne odnowienie i oszczędzaj pieniądze na składce członkowskiej dla profesjonalisty PADI.

Zapisz się teraz

*Zniżka wynosi co najmniej 25% i jest liczona od standardowej ceny za odnowienie członkostwa.

Narzędzia do kampanii “Przyprowadź znajomego”

W folderach do kampanii, które znajdziesz w zestawie narzędzi marketingowych dla członków Stowarzyszenia Centrów i Resortów PADI są teraz dostępne nowe narzędzia.

Narzędzia do kampanii “Przyprowadź znajomego”

Te narzędzia zostały stworzone po to, aby zachęcić Twoich klientów do przyprowadzenia znajomych i członków rodziny do Twojego centrum nurkowego. Być może nagradzasz już swoich nurków za to, że polecają Twoje centrum nurkowe znajomym, ale czy wszyscy klienci o tym wiedzą?

Aby w pełni wziąć udział w tej kampanii, stwórz podstronę ze specjalną ofertą “Przyprowadź znajomego” na swojej stronie internetowej. Następnie zamieść te narzędzia na swojej stronie i w newsletterach, aby przekierowywały użytkownika na nowo stworzoną podstronę:

Wydrukuj plakaty w formacie A1 i powieś je w swoim sklepie nurkowym oraz rozdawaj klientom ulotki w formacie A4:

Oferta “Przyprowadź znajomego”

Możesz wprowadzić następujące oferty dla osób biorących udział w kampanii “Przyprowadź znajomego”:

  • Zniżka na kolejne nurkowanie
  • Zniżka na kolejny kurs PADI
  • Zniżka na zakup sprzętu nurkowego
  • Przyprowadź pięciu znajomych i zanurkuj za darmo
  • Przyprowadź pięciu znajomych, a otrzymasz za darmo nowe płetwy
  • Przyprowadź pięciu znajomych, a otrzymasz 50% zniżki na kolejny kurs PADI

Zamieszczaj informacje o kampanii “Przyprowadź znajomego” w swoich e-mailach, aby jak najwięcej klientów mogło się o niej dowiedzieć. Możesz dodać wezwanie do działania lub wykorzystać jeden ze wzorów e-maili przygotowanych przez PADI po zalogowaniu się do serwisu Mailchimp**. Wyślij e-mail do swoich kursantów i nurków za każdym razem, kiedy ukończą kurs, wrócą z wyprawy lub z Tobą zanurkują.

**Będziesz musiał dodać swoje logo i zmienić linki, aby przekierowywały użytkownika na stronę Twojego centrum nurkowego. Linki domyślnie przenoszą użytkownika na stronę PADI.com.

Kliknij tutaj, aby pobrać wzór e-maila

 

Już dziś odkryj wszystkie dostępne narzędzia dla swojej kampanii “Przyprowadź znajomego” w zestawie narzędzi marketingowych RRA. Jeżeli potrzebujesz pomocy, skontaktuj się z Regionalnym Menadżerem PADI lub Działem Marketingu PADI EMEA.