Sprzedaż nurkowania jako prezentu świątecznego

give-the-gift

Trendy zachowań konsumenckich pokazują, że ludzie o wiele bardziej wolą przeżyć ciekawe doświadczenie niż dostać kolejną rzecz. W te święta Bożego Narodzenia możesz zwiększyć swój dochód oferując nurkowanie nowym i dotychczasowym klientom. Jak to zrobić?

W zestawie narzędzi marketingowych dla członków Stowarzyszenia Centrów i Resortów PADI (Retailer and Resort Association Digital Marketing Toolkit) znajdziesz dwa oddzielne zestawy: Discover Scuba Diving i eLearning. Chociaż te produkty są przeznaczone dla różnych odbiorców, wdrożenie promocji wygląda tak samo. Zdecyduj, która promocja najlepiej pasuje do Twojego modelu biznesowego i wykonaj kroki podane poniżej, aby zsynchronizować kampanię na różnych platformach.

  • Poinformuj swoich klientów przez e-mail – wykorzystaj w nim nagłówek z zestawu narzędzi. Upewnij się, że tytuł i pierwsze zdanie są na tyle ciekawe, aby odbiorcy chceli przeczytać całą wiadomość, ponieważ Twoim celem jest to, aby jak najwięcej osób otwórzyło tego maila i kliknęło na link do konkretnej promocji.
  • Użytkownicy powinni zostać przekierowani na odpowiednią stronę startową lub post na blogu. Upewnij się, że w mailu załączyłeś dużą ikonę strony internetowej i postu.
  • Dodatkowo uaktualnij swoje media społecznościowe – dodaj odpowiednie zdjęcia na Facebooku, Instagramie i Twitterze. Pamiętaj, że w postach na Facebooku rządzi zasada “80-20”, czyli 80% Twoich postów powinno wprowadzać pozytywne emocje, a 20% powinno być nastawione na sprzedaż. Nie wysyłaj swoim klientom spamu z ofertą sprzedaży.
  • Aby Twoja kampania była w pełni zintegrowana, wykorzystaj materiały drukowane, takie jak plakaty czy ulotki, abyś mógł ją promować również w samym centrum nurkowym lub w lokalnym miejscu spotkań.

Digital Toolbox

Przed wprowadzeniem planu marketingowego upewnij się, że dana promocja pasuje do Twojego biznesu. Prawdopodobnie program Discover Scuba Diving jest dostępniejszy cenowo jako prezent gwiazdkowy, dlatego możesz się spodziewać, że będzie bardziej popularnym produktem. Biorąc to pod uwagę zastosuj odpowiednią taktykę. Celem nie jest sprzedaż 10 kuponów na program DSD w czasie świąt – celem jest sprzedaż 10 kursów Open Water Diver wykorzystując kupony DSD jako narzędzie zdobywania nowych nurków. Podkreśl, że program Discover Scuba Diving może być zaliczony jako część kursu PADI Open Water Diver i rozważ wzięcie zaliczki od uczestników zanim wejdą do wody.

Dzięki materiałom eLearning będziesz wiedzieć od samego początku, że Twoi kursanci są zaangażowani i chcą się dalej rozwijać. Umożliwi Ci to sprzedaż kursu Advanced Open Water Diver podczas szkolenia OWD. Być może przy pomocy produktów eLearning zdobędziesz mniej klientów, niż dzięki kuponom prezentowym DSD, ale możesz mieć kursanta na kilka szkoleń.

This post is also available in: en nl fr de it es